近期我们业务反映了一个有趣的问题给我们。

客户的问题就是：为什么你们的不锈钢离心风机在同一型号的情况下，比某些风机厂家的价格高？

我们的业务员是这样回复客户的：请你问一问他们用的是什么型号的不锈钢？有多厚？风机配什么电机？用什么轴承？

是的，有一些在我们是标准配置的配件，在一些风机厂家里是选配件来的。

相信大家都有购买电脑的经历吧。

为什么大品牌的电脑这么贵，组装的电脑便宜这么多。

也是同一个道理，大品牌的电脑标准配置，在组装的时候都是选配。

大品牌用一线的配件，不求便宜，只求品质。

一样的主板，不一样的品质，这就是大品牌与组装电脑的区别。

说回不锈钢离心风机，也是一样，我们觉得，轴承用进口的nsk是标准，但好多风机厂家是用国产的轴承。

也有客户这样问过我们，你们的轴承换nsk需要加多少钱？

我们只能笑一笑回复他：换nsk是免费的。

是的，免费换nsk，因为我们本来就用nsk轴承，就要加钱吗？

有一些客户问过我们，你们用什么型号的不锈钢的。

我们一般会返问客户：你有什么要求吗？或你有指定的型号？没有我们就用304，标准是3mm的板材（小型机除外）。

是的，我们标准就是这样。如果客户没要求，我们都是用这个标准进行设计与生产。

有一些风机厂家为了有价格的优势，把材料的品质一降再降，把配件的要求一降再降。

但这样的做法只会失去客户的信心。